Руководитель группы по работе с конечными клиентами

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Essity – ведущий мировой производитель средств личной гигиены и продукции медицинского назначения. Сотрудники Essity в России работают с брендами:

Essity предоставляет сотрудникам возможность полностью раскрыть свой потенциал в условиях культуры победителей, где в основе мотивации лежат целеустремленность и желание достичь поставленных целей. Наделяя полномочиями и предлагая карьерные возможности, а также предоставляя конструктивную обратную связь, компания стремится вдохновлять и вовлекать сотрудников в процесс. Мы считаем мотивацию, вклад в реализацию общих приоритетов Essity и командную работу незаменимыми слагающими успеха.

Сегодня компания Essity рассматривает кандидатов на позицию Руководителя группы по работе с конечными клиентами, Санкт-Петербург (бренд Tork).

Основные обязанности:

  • Развитие выделенной команды менеджеров по работе с ключевыми розничными клиентами (3-5 человек) для достижения максимальной эффективности и результативности бизнеса.
  • Коучинг, менторинг выделенной команды, развитие культуры обратной связи, в том числе в рамках совместных полевых визитов.
  • Реализация планов продаж компании путем управления повседневными действиями группы продаж для назначенной географии, канала и / или клиентов.
  • Прогноз продаж.
  • Контроль расходов, определение зон развития и возможностей, адаптация и внедрение процедур и процессов, принятых в компании.
  • Поддержка менеджеров по работе с ключевыми розничными клиентами по продажам по существующим и новым клиентам, которые имеют стратегическое значение для компании.
  • Помощь в разработке планов / стратегий продаж, удержания клиентов.
  • Распределение клиентов между менеджерами по работе с ключевыми (участвует в формировании маркетинговых активностей).
  • Активная работа с торговыми силами дистрибьютора: консультирование в полях торговых представителей, руководителя торговых представителей, развитие культуры обратной связи. Работа в тесной связке с Менеджерами по работе с дистрибьюторами. Участие в формирование списка клиентов для осуществления коучинга и менторинга в области продаж. Проведение совместных обучающих визитов в полях с представителями выбранных дистрибьюторов по итогам проведенных тренингов Essity.
  • Проактивный подход к развитию продаж: анализ рынка и результатов работы с помощью отчетов о вторичных продажах и CRM системы.
  • Контролирует ведение истории продаж и планов развития по каждому клиенту в системе CRM командой в зоне ответственности.
  • Отвечает за прибыльность бизнеса с клиентами в зоне ответственности
  • Генерирует знания о развитии рынка / потребностях клиентов и деятельности конкурентов и распространяет их среди внутренних заинтересованных сторон
  • Участвует в создании и реализации стратегии продаж Essity.

Основные требования:

  • Высшее образование
  • Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно с конечными клиентами
  • Минимум 1 год опыта управления командой (от 3 человек)
  • Высокий уровень владения навыками презентации, в т.ч. перед большой аудиторией
  • Готовность к полевой работе - 4 дня в неделю
  • Английский язык (не ниже Intermediate)

Успешному кандидату мы рады предложить:

  • Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
  • Конкурентоспособную заработную плату.
  • Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
  • Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, страхование путешественников.
  • Компенсацию питания.
  • Компенсацию фитнеса.
  • Корпоративный автомобиль.
  • Корпоративный мобильный телефон (Iphone) и компьютер.
Отклик на данную вакансию соискателем посредством сайта http://hh.ru является действием самого соискателя по предоставлению своего согласия в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» на осуществление со всеми указанными в том резюме соискателя на сайте http://hh.ru персональными данными (а также с самим резюме), которое включается в содержание отклика на данную вакансию, следующих действий: систематизацию, хранение, уточнение (обновление или изменение), использование, обезличивание, блокирование и уничтожение, для целей возможного трудоустройства соискателя у оператора персональных данных: ООО «Эссити», ИНН 4704031845, г. Москва, 117218, ул. Кржижановского, д.14/3, ООО «ЮСиЭм Рус», ИНН 7107512332, Тульская область, г. Венев, 301320, ш. Тульское, стр. 1, которому настоящее согласие предоставляется без ограничения срока обработки этих персональных данных, но до момента отзыва соискателем согласия на обработку этих персональных данных. Настоящее согласие на обработку персональных данных может быть отозвано соискателем путем направления соответствующего заявления по адресу оператора: г. Москва, 117218, ул. Кржижановского, д.14/3.

Ключевые навыки

Управление продажамиАктивные продажиОбучение персоналаУправление командойТайм-менеджментСтратегическое мышлениеАнализ продажМотивация персоналаНавыки продажЛидерствоРуководство коллективом

Опыт вождения

Права категории B

Адрес

Санкт-Петербург, улица Марата, 69-71

Вакансия опубликована 15 января 2020 в Санкт-Петербурге

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии