Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Зона ответственности: Северо-Западный федеральный округ РФ, а также территория Республики Беларусь, Республики Молдова и Приднестровской Молдавской Республики.

Основные требования:
• Высшее образование;
• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в крупной FMCG-компании от 3-х лет;
• Опыт проведения переговоров на уровне закупщиков/категорийных менеджеров/директоров розничных торговых сетей;
• Опыт организации/координации продаж в «полях» в роли супервайзера/руководителя;
• Наличие позитивного опыта в работе с розничными торговыми сетями (положительная динамика продаж, наличие реальных достижений, пр.);
• Знание условий ведения оптовой и розничной торговли;
• Знание состояния рынка региона;
• Отличные презентационные навыки;
• Права категории В, стаж вождения от 1 года;

Основные обязанности:
• Осуществление сбытовой политики Компании и выполнение целей по продажам в сетевом канале на территории закрепленной зоны ответственности;
• Представление интересов Компании во взаимоотношениях с розничными торговыми сетями (Сетями) на территории закрепленной зоны ответственности;
• Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с Сетями;
• Инициирование и проведение переговоров с Сетями, в том числе по следующим вопросам:
1) ввод и ротация в ассортименте Сетей товарных позиций;
2) согласование долей представленности продукции Компании на полках магазинов Сетей;
3) согласование с Сетями годового промо-плана и бюджета для его исполнения;
4) согласование с Сетями новых ценовых листов;
• Разработка планограмм для Сетей;
• Составление годового промо-плана и промо-бюджета для его исполнения;
• Информирование региональных менеджеров и дистрибьюторов Компании по следующим вопросам:
1) изменения в условиях сотрудничества с Сетями;
2) участие продуктов Компании в промо-акциях Сетей;
3) прочие вопросы, связанные с продажами продукции Компании в Сетях.
• Контроль расчетов между Сетями и дистрибьюторами Компании за продукцию Компании, отгруженную в адрес Сетей;
• Контроль эффективности оказания внешними провайдерами услуг, связанных с координацией продаж и контролем выкладки продукции Компании в магазинах Сетей;
• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Сетями (ассортимент, маркетинг, планограммы, пр.);
• Контроль за расходами промо-бюджета и показателями экономической эффективности его использования;
• Подготовка отчетности по стандартам Компании;
• Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов Компании;
• Координация взаимодействий между Сетями, дистрибьюторами Компании и Компанией.

Компенсационный пакет:
• Оклад и ежемесячный KPI-бонус;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративная мобильная связь;
• ДМС;
• Доплата по больничным листам.

Дополнительные условия:
• Место локации – г. Санкт-Петербург

Ключевые навыки

HoReCa
Прямые продажи

Опыт вождения

Права категории B

Вакансия опубликована 18 февраля 2020 в Санкт-Петербурге